客に幸せになどなられては困る
「不動産仲介の実態」 項目
２．「客に幸せになどなられては困る」
wrote. サンハイツ吉田 管理者
行政書士明和事務所
行政書士 吉田 重信
仲介というと、契約等の関わる当事者達をつないで、
発生した利益から報酬をもらって売り上げを上げる姿が一般的なイメージだろう。
当事者達が利益を生む手助けをし、
それが感謝されるからこそ成立する事業形態というわけだ。
しかし、昨今の不動産仲介業者の売上スキームは複雑化していて、
これまで通りの客と客とをつなぐ形だけで立場が成立しているとは限らない。
売り上げを上げていくのに、
そういったスタンダートな方法以外のものが蔓延してきたんだよね。
実は不動産仲介という世界には、
客を不幸にすることで発生するアガリを抜くという影のスキームも存在する。
例えばリフォーム業者とあらかじめ組んで、
紹介した借主を定期的に退去させて原状復帰リフォームを推奨。
施工は組んでいるリフォーム業者を紹介して、そこからキックバックをもらうというスキームだね。
借主を退去させるなんて不可能と思うかもしれないが、
これに関してはやり方次第でいくらでも自然に行うことができる。
当然、出て行けなんてマイナスチックなやり方をするんじゃなくて、
今以上に条件の良い物件を紹介する形で退去を促すことだってできるんだよ。
だから、こういったシノギには、
築年数が経っていたりする等のビハインドのある物件が狙われやすい。
それっぽい理由さえつけられれば貸主も納得させられるし、
リフォームを勧める正当性も作ることができるからね。
有り体に言えば、「転がすための物件」だな。
あとは物件から借主を退去させることによって、
持ち主に物件を売却するよう促していくような手口も存在する。
実は今、仲介業者の中では単に存在する建物に入居者や購入者を募るだけでなく、
デベロッパーと組んで分譲住宅等の総合プロデュースで稼ぐのが当たり前になっている。
最近、２、３棟まとめての分譲住宅とかマンションとか、
まだ入居者のアテもなさそうなのにクッソにょきにょきと建っていくだろう？
ああいうのは大抵が、「建てること」が目的化しているから起こることなんだよ。
マンションなんかは投資対象として客が付きやすいから、
投資物件として斡旋した上で、購入、建築費用から仲介料とプロデュース費用を抜く。
パブリッシャー直つながりの案件も多いから、
単に仲介なんかするよりも遥かに大きく、手っ取り早く儲かるんだよ。
だから、今の不動産屋は貸主とつながって客を紹介なんかするよりも、
地所を手放すように促してその土地を利用する方向にシフトしてきている。
そのために狙いを定めた物件には仲介をするどころか、
入居話がまとまりそうになったら壊したりするような場合もある。
表向きは仲介業者を装っている以上、
狙った当事者達には自然に近寄っていけるからね。
他の仲介業者に頼めば済む話じゃんと思うかもしれないが、
これはそんな簡単な話ではない。
次項目の仲介業者同士のつながりでも少々触れたことだが、
仲介業者は他所の業者とも薄いところでつながっていたりもする。
最終的な旨味を誰が吸うかは競争だが、
物件を「食える状態」にするまでは互いに連携していたりするんだよ。
だから、いつまでも客がつかない物件というものが発生してきてしまう。
一人も内見すらつれてこないなんて、はっきり言って異常事態なんだ。
結局、そういう仲介手数料以外の利益スキームの存在が、
本来的な仲介業者のあり方を阻害する形になってしまっている。
これは業界全体のあり方が不健全だということだね。
そろそろ、行政側でなんらかの形で〆てゆくべきなんじゃないの？
流石に昨今の不誠実な対応は目に余る。
wrote. サンハイツ吉田