条件付きの契約は断った方がいい
「不動産屋に対する査定と対応」 項目
１．「条件付きの契約は断った方がいい」
wrote. サンハイツ吉田 管理者
行政書士明和事務所
行政書士 吉田 重信
一般的な賃貸においては不動産屋が客をつれてきて、内覧して、
それで納得の上で契約に至るという流れを踏むのがセオリーだろう。
実際、不動産屋に任せておけば見込み客を連れて来たり、
入居に必要な手続き等をやってくれたりするから貸主としては楽な面もある。
しかし、仲介をかませたことによって、
物件管理上で起こり得る不備やトラブルも存在するから注意が必要だ。
例えば、契約時にあれこれと入居オプションをつけられたりするような場合だね。
業者による入居前清掃なんかは、これに該当する。
これらは不動産屋の都合であることには違いないのだけれど、
実際には大家側の都合によるものと借主に勘違いされてしまうような事例も少なくない。
業者も顧客がそう勘違いしているのであれば、
そっちの方が都合がいいからいちいち訂正なんかしないしね。
そうなると、最終的には大家が借主から不信を買ってしまうことになる。
こういうのは不動産屋がその場は誤魔化して話を進めたりしても、
お金の絡む話だから後々になって大きな問題に波及することもあるんだよ。
邪推されるのって、思っている以上に後に響くからね。
だからそういうポイントは大家側の方から摘み取っていくようにしていかないと、
借主も、自分も、不動産屋の目論見から守り切れないだろう。
他にも火災保険や修繕について、決められた業者への委託を促される場合もある。
要はこれは自分達のツバがついた業者を契約上にねじ込ませて、
今後においてもそこに仕事が流れていく流動口を作っておきたいという話だね。
当然、その先にはねじ込ませた業者からのキックバックが待っている。
こういうのは大家や借主から異論があった場合でも、
「それはできないことになっているんですよ」などと言って食い下がってきたりもする。
しかし、契約は当事者の合意で決める話だから、
不動産仲介業者の一存で変えられない事実関係など、本来的には存在しない。
できないんじゃなくて、やらないだけなんだよ、こういうのは。
しかも、こういった話は見込み客を連れてきた上で、
契約が迫った時になって言ってきたりするから尚更、タチが悪い。
客を入れたい大家と、入居したい借主の足元を見た上でのセールスみたいなもんだな。
結局のところ、契約ってのは当事者間における主導権の取り合いなんだよ。
そしてこの「当事者」には貸主と借主だけでなく、仲介業者も含まれる。
だから、仲介業者だって他人の物件とはいえ、
関与する契約においては自分が主導権を握っていられるように算段しているわけ。
しかし、仲介業者の役割はあくまでも客付けをするだけで、
本来的にはそれ以上の立場にはなり得ない。
立場を拡大できるようあれこれと手を尽くすのは不動産屋の都合だから、
そういう大家と借主にとって無価値な算段は契約から排除してゆくべきだろう。
なんにせよ、入居後に借主と良好な関係を築くのに邪魔になりそうな話は、
仮に決まりかけであったとしても自分から切ってしまった方がいい。
自分の地所なのに、自分で主導権を握れなくなるのは、
名義が残っているというだけで物件を乗っ取られているのと同じだ。
そうなると、自分の物件なのに自分の判断でなにも決めることができなくなる。
オーナーはそういった事態だけは、なんとしてでも避けなければならないな。
wrote. サンハイツ吉田